廖义荣是一个颇有茶缘的人：14岁开始品茶，现为云南大友茶叶有限公司的总经理，兼任中国首家普洱茶博物馆的馆长。他说：“上个世纪80年代到云南，发现普洱茶的收购价仅为两元。”而前两年，他组织120匹马，从云南出发，走了168天到达北京，马队当时驮了2．5公斤茶饼，最后拍卖了168万元，在云南建了很多所希望小学。这个名为“走茶马古道献爱心”的策划活动，让普洱茶名声大震，身价大增。如今，廖义荣把市场铺展到了大连，其目标是从大连往东北腹地延伸市场。在大连，其营销售方式更是别具一格。

　　在大友普洱茶大连旗舰店最显眼的当属“大连第一饼”，共有16888片，“大连第一饼”由大连的书法家书写，而饼内则有廖义荣的亲笔签名。

　　更为叫绝的是，现在的“一饼”价是168元。而廖义荣已经为该“饼”此后几年的回收列出了时间价格表：“明年的价格是198元，随后是258元。”保值和升值全在这“回收”之中体现了。

　　应当说，大连相比较南方市场，接受普洱茶的时间较晚，“大连第一饼”以地域命名，其亲情感召力可想而知，尤其在大连已经出现各种普洱茶的情形之下，大友普洱茶此举对引领市场有着重要意义，而“大连第一饼”的限量为升值提供了更多可能性。

　　当为“大连第一饼”列出时间价格表之后，更是把这种“升值”现实化，“耳听为虚，眼见为实”的心理问题得以解决。博物馆强化品牌意识

　  廖义荣聊了这样一个问题：现在不知道普洱茶的人少，不知道普洱茶功效的也少，都知道减肥，对各种疾病治疗有好处，更知道有升值空间。但是，另外一个问题摆在面前，那就是知道的多，懂的少。“懂茶才是茶庄生存的‘根’，所以培养这个群体尤为关键。做茶要做茶文化才能做出茶品牌。”

　　“茶马古道”的一切用具，以及各个时期的普洱茶，包括清朝时期普洱茶庄各个分号的茶叶都在博物馆能看到，甚至有“茶王”之称的普洱茶都能见到身影。

　　“经营茶尤其是普洱茶对商家而言，梳理出其脉络，告诉消费者，尤其重要。在营销学上，可称为‘引导消费’或‘教育消费’，就我个人来看，能让好茶的人在博物馆里静心思考和品鉴更为重要，因为这个过程是认可的过程，而认可的过程就是品牌诞生的过程。”廖义荣一直面带着微笑，“一个博物馆诞生口碑效应，至少在消费者中可以如此传播，想了解普洱茶去大友旗舰店准没错。这句话是任何一个商家的生存之本，都想得到，但很难。而博物馆恰恰把这种传播转化为可能。大连消费者有介绍消费的习惯，而介绍消费把这个效应最大化了。”

　　由此可以看出，虽然博物馆看起来简单，事实上独具匠心，在其营销上，是很关键的一个环节。